Перед підприємцями, на старті власного бізнесу в інтернеті, виростає список завдань і питань, які необхідно вирішити. Один з найбільш гострих: де найкраще почати продавати свої товари? На сьогоднішній день існує 4 варіанти:
- інтернет магазин на Opencart або сайт на основі WordPress;
- особистий сайт на базі Framework;
- готовий сайт на конструкторі або шаблоні;
- магазин в рамках торговельного майданчика (marketplace).
Про всі нюанси “готових сайтів” ми детально говорили в статті Створення дешевого сайту – готові рішення. Тепер розглянемо детальніше різницю персонального інтернет-магазину і використання великих торгових агрегаторів на прикладі Prom.ua.
Чому обирають Prom.ua
“Очевидна” економія грошей при створенні інтернет-магазину
Самий базовий тариф коштує 3900 гривень (160 $) на рік. Звучить як прекрасна угода, чи не так? Правда, крім як розмістити всього 1000 найменувань товару, вибрати шаблон дизайну сайту і менеджера, який допоможе це здійснити, зробити ви більше нічого і не зможете.
Щоб почати просувати свій продукт, потрібно вкласти ще мінімум 1500 гривень (60 $). При необхідності внести більше товарів в магазин, вам знову необхідно доплачувати , або переходити на інший тариф. Підсумкова ціна “легкого старту” – від 5500 гривень (220 $) і доходить до 12500 гривень (500 $) у рік і більше!
Якщо врахувати, що це плата за рік використання, то ціна сайту на Prom абсолютно порівнянна з ціною власного унікального інтернет-магазину. До того ж, будь-яке додавання функцій і важливі інструменти коштують додаткових грошей. Окремо варто згадати специфіку і вартість просування, але про це трохи пізніше.
Мобільна версія сайту
Зараз адаптивність – один з базових критеріїв якісного сайту. Наявність мобільної версії – життєво важливо, а відсутність – подібно смерті. Будь-який сайт зобов’язаний мати зручну мобільну версію! Безумовно добре, що вона тут є. До слова, адаптивна верстка і якісна мобільна версія включена для всіх сайтів, що розробляються в студії Rubika!
Інструменти для e-mail розсилок і акцій
Непоганий функціонал базових інструментів просування. Складно щось додати, швидше за необхідний мінімум, ніж серйозний арсенал. При створенні особистого інтернет-магазину, фахівці нашої команди рекомендують більш професійні сервіси розсилок, наприклад MailChimp або Esputnik. Ці інструменти, дозволяють швидше й ефективніше працювати з аудиторією. База даних ваших клієнтів зберігається тільки у вас, що убезпечить вас від крадіжки і витоку даних.
Більше 19 мільйонів відвідувачів сайту в місяць
Цифра насправді значна, але ось яка кількість з них конкретно ваша аудиторія? І який шанс, що клієнти побачать саме ваші товари? Питання залишається відкритим. Багато фахівців з просування і продажу в інтернеті відзначають більш низьку якість трафіку магазинів Prom.
Це означає, що ймовірність покупки на цьому сервісі нижча, ніж на власному сайті! Залучити ваших потенційних клієнтів – дійсно велика праця, а з таким рівнем конверсій і продажів – він відразу знецінюється.
| Послуга | Термін |
|---|---|
| Створення інтернет магазинів | від 4 тижнів |
| Створення інтернет магазину на OpenCart | від 3 тижнів |
| Просування в пошукових системах | від 3 місяців |
Негативні сторони використання торгових майданчиків
На Prom.ua інтернет-магазин вам не належить
Так, формально сплативши пакет, ви використовуєте його як особистий. Але, якщо відбуваються технічні проблеми, а за інформацією користувачів це не рідкість, ви ніяк не можете вплинути на ситуацію. Ваш сайт просто не буде працювати, поки сам Prom його не полагодить. Досить неприємно буде почувати свою безпорадність і відчувати втрату замовлень!
До того ж, адміністратори маркетплейса мають доступ до ваших даних і можуть дублювати сторінки, змінювати ціни або розміщувати товари від свого імені. Досить лякаючи виглядає ведення бізнесу і напрацювання бази клієнтів, коли до ваших конфіденційних даних мають доступ сторонні люди.
Ні кроку без оплати
Будь-яка зміна функціоналу сайту, дизайну, збільшення кількості товарів і просування – платні. І вам доводиться або доплачувати, або переходити на інший тариф і ось вже початкова ціна різко зростає! Все ця історія з регулярними виплатами нічого крім негативних емоцій і недомислу не принесе.
Вкрай своєрідна система просування
Реклама ProSale – дозволяє отримувати більше трафіку на сайт. Але багато користувачів скаржаться на “неадекватну” систему ранжирування. Майданчик раніше добре ставився до унікальних описів товарів і позитивних відгуків. Але сенс в цьому був загублений з впровадженням ProSale.
Ціна такого просування нічим не поступається більш ефективній реклами в соціальних мережах і пошуковій видачі, яку можна використовувати для просування власного сайту, а не сторонній платформи.
Висока конкуренція і демпінгування цін
Приблизно ось так виглядає більшість запитів по товарах:
Товар – ідентичний, а фотографії – однотипні. До речі, розмір зображень обмежений, тому що про великі та детальні фотографії мови не йде. Що в такому випадку залишається зробити клієнту? Звичайно ж вибрати найнижчу ціну із запропонованих. Це можуть собі дозволити великі дропшіппери, а ось для малого і середнього бізнесу вкрай програшна стратегія.
Недовіра з боку покупців
Серед величезної кількості самих різних підприємців на платформі, цілком закономірно знайшлася пристойна кількість недобросовісних, не зовсім відповідальних і повноцінних шахраїв. Вони створили частково негативний образ про всю платформу. Як наслідок – люди розглядають компанії без власного сайту, як кустарні і скромні. Вам необхідно довго і наполегливо напрацьовувати відгуки і оцінки, рівень довіри до магазину на Prom – досить низький!
Шантаж, накрутка і відгуки
Система рейтингу продавця, в теорії, повинна надати клієнту інформацію про надійність і професіоналізм магазину. Правда, при відсутності механізму врегулювання спірних ситуацій (своєрідного суду), проявляється шантаж і людська хитрість.
Відомі випадки, коли недобросовісні покупці вимагали знизити ціну до бажаної, погрожуючи розміщенням негативного відгуку і поганою оцінкою. Відгуки, які також покликані збільшити рівень довіри до продавця, закуповуються у величезній кількості. Проплачуються як позитивні відгуки для себе, так і негативні для конкурентів. На чесний бізнес це не схоже зовсім! Такі ситуації – великий мінус конкурентної боротьби на маркетплейсах.
Торгівля на Prom.ua, кому і як варто використовувати такі майданчики
- Підійде для продажу певної ніші недорогих товарів. Невелика ціна долає сумнів клієнта і призводить до покупки.
- Великі дропшіппери можуть використовувати в якості каналу додаткового трафіку (грати за рахунок цінової політики та обсягу).
- Для первинного тестування ніші або нового напряму.
При наявності свого сайту можна заходити на ці майданчики і тестувати нові напрямки, акційний товар, сезонні активності. Так ви отримаєте додаткове джерело замовлень.
Ні. Краще один раз інвестувати в якісну розробку, забезпечивши собі весь необхідний функціонал сайту. Таким чином, ви отримаєте безпечну та ефективну систему адміністрування, приємний грамотний дизайн і почнете просування власного імені, на відміну від постійних вкладень в чужій бренд!
Таким чином, ми приходимо до висновку, що подібні платформи більше підходять в якості додаткового каналу продажів для великих постачальників. Що ж стосується малого і середнього бізнесу, то вихід на торгові майданчики не обіцяє реального прибутку.
Поділитися: