С чего начинать
Спрос косметической продукции гарантирован. И, пусть сфера популярна, а значит — конкурентна, своего покупателя найдет любой интернет-магазин.
На косметику можно делать минимальную наценку и все равно получать прибыль. Это делает возможным высокий оборот продаж. За счет объемов могут быть, поначалу, довольно высокие затраты на закупку продукции. Что значит, желая заказать сайт косметики и парфюмерии, владельцы бизнеса окажутся перед выбором: вложиться в сайт или закупить побольше товара?
Выходом может стать решение создать лендинг — одностраничный сайт, на котором можно продавать товары в ограниченном ассортименте. Это может быть продукция конкретной торговой марки или продукты разных брендов, но определенного вида использования: антивозрастная косметика, средства по уходу за проблемной кожей, косметика для детей и т.д.
Создание лендинга не ударит сильно по бюджету. И это — его основной плюс. Второе преимущество одностраничного сайта: с его помощью можно очень быстро получить продажи. Такой веб-ресурс — идеальная посадочная страница для трафика с контекстной рекламы. Сама структура одностраничного сайта разработана для того, чтобы посетитель посмотрел презентацию, почитал отзывы и совершил целевое действие: оставил контакты, осуществил покупку, скачал каталог. Поэтому такой сайт быстро окупится.
В дальнейшем, возможно создать еще один сайт с полноценным интернет-магазином, куда поместить полный ассортимент своей продукции. Через него будут осуществляться основные продажи. А лендинг останется хорошим способом привлекать посетителей из поиска и рекламы. На нем можно реализовать кнопку “посмотреть все предложения”, кликнув по которой, посетитель перейдет на сайт интернет-магазина.
Пара слов о целевой аудитории
На 99% это будут женщины: начиная от юных девочек, желающих вложить карманные деньги в свою красоту, до умудренных опытом и сединой бабушек.
Особенность такой целевой аудитории — распространенная спонтанность и импульсивность в принятии решений о покупке. Триггером для совершения целевого действия может стать все, что угодно: красиво упакованный товар, яркая презентация, скидка за быстрый заказ.
Второй особенностью женщин, как покупателей, является их ориентированность на эмоции. Это значит, что не стоит в работе над сайтом сильно углубляться в дебри научных терминов, объясняющих, почему ваш товар нужно купить и чем он полезен. Стоит сделать упор на красивое и яркое оформление сайта, которое будет восхищать и вдохновлять:
- для оформления выбирайте яркие и светлые цвета;
- разместите красивые и качественные фото продукции;
- придумайте атмосферную презентацию для главной страницы;
- используйте минимум текста, каждое слово которого должно вызывать приятные ассоциации.
Соблюдение этих нехитрых рекомендаций позволит разработать такой сайт косметики и парфюмерии, с которого посетительнице не захочется уйти без покупки.
Какие разделы нужны
Чтобы понять, какую информацию хочет видеть на сайте косметики целевая аудитория, взгляните на него глазами своего целевого клиента.
Каталог
В сердце интернет-магазина все должно быть структурировано по разделам, а в каждом разделе — максимальное количество фильтров, чтобы было удобно находить интересующие продукты.
Распространенный вариант классификации — по видам товаров: уходовые средства для лица, тела, волос, декоративная косметика и т.д. Но можно быть более оригинальным магазином и воспользоваться опытом продвинутых брендов — разделять товары не по видам средств, а по функциональному назначению: лицо, губы, глаза, волосы, руки, ноги и т.д. А уже внутри этих категорий — разделение на средства. Тогда новенькая посетительница не будет путаться в ассортименте и задаваться вопросами “А для чего этот крем или эта эмульсия?”
Новинки
Если покупательница заходит на сайт не в первый раз, то ей будут интересны обновления. Эта информация будет интересна и для тех, кто активно следит за новинками косметического мира. И на вашем сайте они будут искать слово “New”.
Реализовать отображение такой информации можно по-разному:
- создать раздел “Новое”, в котором, с помощью фильтров, распределить средства по типу, бренду и назначению и т.д.;
- добавить к новым товарам ярлык “Новинка”. Отображать эти товары можно в начале раздела, добавив в сортировку пункт “Сначала новые”. Если посетительнице это будет не интересно, то она всегда сможет поменять вид сортировки на тот, который ей будет интересен.
Можно остановиться на одном из вариантов, а можно реализовать на сайте оба. Тем самым, увеличив шансы на покупку.
Акции и скидки
Еще один предмет интереса. Особенно актуален для элитной продукции. Отображение такой информации на сайте можно реализовать подобным к “Новинкам” образом: отдельным разделом или ярлыками на карточках товаров.
Основное — это донести информацию для клиентов. В этом пригодится интеграция с социальными сетями и мессенджерами, через которые будет распространяться информация об акционных предложениях.
Полезная информация
Посетительница с удовольствием будет заходить на сайт, если на нем можно будет не только купить любимую косметику, но и узнать полезную информацию по теме. Поэтому блог с интересными статьями и видео-, фото-мастер-классами — must-have на таком веб-ресурсе.
В глазах постоянных покупателей наличие полезной информации добавит баллов к экспертности ресурса. А еще такое решение станет источником постоянного бесплатного трафика из поисковой выдачи для сайта.
Отзывы
Последняя особенность женской целевой аудитории, играющая на пользу интернет-магазину косметики — их сравнительно большая, чем у мужчин, склонность прислушиваться к мнению других. Это значит, что, при создании сайта косметики, на ресурсе стоит предусмотреть отображение отзывов.
Лучше, если эта информация будет размещена прямо в карточках товаров. Так посетительница сможет прямо на месте узнать, какой опыт пользования этим продуктов у других покупательниц, и как прошло их взаимодействие с этим интернет-магазином.
Сайт по продаже косметики от Rubika
Мы описали только те основные требования, которые специфичны для сайта косметики. В вашем конкретном случае список особенностей по разработке веб-ресурса может несколько отличаться.
Чтобы учесть их все, доверьте разработку сайта специалистам студии Rubika. Мы сможем реализовать разработку сайта с учетом всех требований вашего бизнеса, чтобы будущий веб-ресурс приносил стабильный и высокий доход и пользовался популярностью у целевой аудитории.
Обращайтесь к специалистам!
