Документ, содержащий описание условий и выгод предлагаемого сотрудничества. Используется для привлечения внимания и стимуляции желания приобрести предлагаемую услугу или товар, с целью его/ее реализации.
Единого формата или стандарта коммерческого предложения не существует, однако можно выделить основные элементы, используемые в документе:
- шапка документа, содержащая логотип, название и адрес компании;
- обращение к потенциальному партнёру;
- суть предложения и информация о компании;
- контактные данные ответственного.
При составлении КП, необходимо учитывать интересы клиента и описать все выгоды, которые он получит от возможного сотрудничества. Использование персонализированных коммерческих предложений позволит обратиться к эмоциям клиента и увеличить эффективность предложения.